Cet article fait partie de ceux qui me touchent particulièrement. Car je vais vous y enseigner des méthodes que j’ai utilisé et qui m’ont permis de générer mes premiers 1000€ en tant qu’instapreneur. Vous allez voir que c’est pas très compliqué d’y arriver, mais que ça nécessite un cheminement qui n’est pas spécialement très naturel, voir contre-intuitif pour certains. Je vais vous donner 10 tips et je peux vous dire qu’après avoir lu mon article, vous allez non seulement être reboostée ; mais vous allez aussi avoir une méthodologie qui a une valeur inestimable ! Après avoir lu mon article, vous allez vous dire: « Mais pourquoi j’y ai pas pensé avant ?! ». Car je vais vous donner 10 tips tout simples et en même temps tellement performant, qui vont vous permettre d’avoir une croissance niveau activité.
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1. Créer une offre à abonnement
Ce conseil vaut tout l’or du monde. Car qu’est-ce qui va vous permettre de franchir différents caps dans votre activité ?! C’est soit d’avoir un système pour trouver de nouveaux clients régulièrement. Ou soit d’avoir un système pour faire payer les clients obtenus de façon régulière. Les deux fonctionnent ! Mais le plus simple reste encore de créer des offres à abonnement en proposant un service pour lequel vos clients seront facturés chaque mois. Attention à bien estimer la durée de vie d’un abonnement et à bien gérer la trésorerie de votre activité sans anticiper les revenus du mois prochain (erreur que j’ai commise).
2. Vendre des formations sur Instagram
En complément de vos services à abonnement, je vous conseille de vendre des abonnements en rapport avec Instagram. Je vends moi-même des formations en rapport avec Instagram, alors je peux vous dire que si je donne le conseille et que je l’applique moi-même ; vous devriez avoir un petit signal qui vous pousse à le faire sans plus attendre. Pourquoi je vous conseille de le faire ? C’est parce que la formation sur Instagram reste une offre assez simple à mettre en place puisqu’on connait déjà les problématiques que vont rencontrer ceux qui utilisent la plateforme. En plus, vous êtes une instapreneuse, donc évoluez sur la plateforme au quotidien et de façon professionnelle. Pour finir, les formations restent des offres ultra scalables puisque vous pouvez en créer et les vendre à sans limite.
3. Développer une audience sur Instagram
Évidemment, si vous êtes une instapreneuse, pas besoin d’évoluer sur Facebook. Vous évoluez sur la plateforme et devez continuer d’y développer votre activité. Vous devez aussi et surtout continuer d’y développer votre audience. J’ai d’ailleurs créé une formation pour développer votre audience sur Instagram: ici. Le but de développer votre audience, va être de vous servir d’un biais dont parle Robert Cialdini dans son bouquin Influence et Manipulation, qui est la preuve sociale. Je l’ai expérimentée en tant qu’instapreneur avec deux différents comptes que j’avais: l’un avec 1000 abonnés et l’autres 10000 abonnés. J’avais tendance à avoir plus de personnes qui me contactaient sur le gros compte que le plus petit, et je suis convaincu que c’est dû au fait que mes clients avaient tendance à être rassurés de voir qu’autant de monde me suivaient sur l’autre compte.
4. Être présente sur Youtube
Le but n’est pas d’être une énième instapreneuse sur Youtube. Mais la plateforme est un énorme apporteur de leads qualifiés. Vous avez juste à créer du contenu à votre image et à destination de votre cible (en veillant à ce qu’il intéresse votre cible). Un peu de Video SEO et c’est parti, votre contenu fait 100, 200 vues voir plus en deux mois. Ben avec le bon appel à l’action, je peux vous dire que ces chiffres restent très intéressants et peuvent vous permettre de faire grandir votre base d’e-mails pour y proposer vos offres.
5. Avoir un site et optimiser son SEO
Je vous en parle pas pour faire la promo de mon outil d’audit SEO dispo ici. Non pas du tout ! Je vous en parle, car vous allez avoir besoin d’un moyen autre que Youtube pour capter des leads et pour présenter vos offres. Je suis sûr que vous le savez déjà déjà, mais le site reste un moyen sûr et professionnel de le faire. Ça va être quoi le but du SEO ? Vous permettre un meilleur positionnement dans les résultats de recherche et attirer un max de leads sur votre site.
6. Installer un outil utile à vos clients
Vous connaissez Codecanyon.net ? C’est le site qui va vous permettre de trouver différents outils à installer sur votre site internet. Le but, trouver un outil utile à vos clients et leur faire payer son utilisation (via un abonnement par exemple). Maintenant beaucoup d’outils dispo sur la plateforme permettent d’intégrer un moyen de paiement à abonnement ou non, donc n’hésitez pas ! À l’époque, j’avais installé un outil qui permettait d’automatiser les actions de mes clients sur leur Instagram: les publications/les abonnements/désabonnements etc. Ils me payaient juste un abonnement mensuel qui démarrait à 49€ pour pouvoir l’utiliser.
7. Utiliser les sondages sur Instagram pour faire des ventes
Instagram est devenu la plateforme que je privilégie pour vendre en ligne. Car c’est une plateforme qui permet d’être en contact direct avec ses clients avant la vente, et même d’assurer le service après vente. Y’a plusieurs astuces qui peuvent être utilisées dont le sondage. Vous pouvez l’utiliser pour qualifier vos prospects de manière automatique et sans y passer beaucoup de temps. Tout ce que vous avez à faire, c’est de présenter votre offre, son prix et demander qui ça intéresse. Ensuite, vous avez juste à relever les insta de ceux qui sont intéressés et les contacter en DMs pour en apprendre plus sur leurs besoin et valider la vente.
8. Faire appel au marketing d’influence
Je pars du principe que vous n’avez pas de budget marketing. Que vous n’avez pas 200€ à mettre dans une campagne de publicité dans la story d’une grosse influenceuse. Mais le marketing d’influence, c’est pas uniquement les très grosses influenceuse. C’est aussi les micro-influenceuses avec entre 10 et 30 000 abonnés au compteur. Et celles-ci sont plus abordables, même si certaines ont des tarifs qui se rapprochent de comptes qui ont dix fois plus d’abonnés. Posez des questions aux filles et proposez-leur de lancer des campagnes de promotion sur vos offres. N’oubliez pas de faire des campagnes qui n’aient pas l’air de campagnes, mais d’un cadeau fait à un membre de leur audience.
9. Rechercher les feedback au maximum
Vous êtes une instapreneuse, donc évoluez de prêt ou de loin avec un lien avec la plateforme Instagram. Je rappelle qu’Instagram est un réseau social, donc avec une forte connotation sociale. Donc d’échanges entre vous et votre audience. Le feedback en fait partie. Pourquoi je vous parle de ça ?! Car en marketing, on dit qu’il faut envoyer un message plusieurs fois si on souhaite qu’il soit écouté, entendu et pris en compte. C’est valable pour vos offres. Beaucoup en parlent une ou deux fois et n’en plus pour ne pas saouler leur cible. Donc il ne font qu’une partie du travail. Je vous invite à en parler plus. Mais c’est pas tout, je vous invite à rechercher le feedback, quitte à offrir au début vos offres à vos clients potentiels qu’ils vous laissent des avis. Car même si vous partagez votre offre à plusieurs reprises, si on a l’impression que personne ne l’achète, ça donne pas envie de faire appel à vous.
10. Bien gérer votre trésorerie
Gagner de l’argent c’est bien ! Ne pas tout voir partir en fumée, c’est mieux. Et si je vous en parle, c’est pas anodin. On a beau se dire que nos futurs revenus serviront à être réinvestis dans l’activité et à alimenter notre trésorerie et on se retrouve à payer des choses futiles avec une grosse partie de notre CA. Rappelez-vous qu’on parle que de 1000€ dans cet article. Si je vous en parle, c’est parce que ça m’est arrivé. Une mauvaise gestion de mes finances et de investissements qui se sont avérés ne pas en être m’ont fait passer un sale quart d’heure jusqu’à me faire craindre une fermeture de mon activité. Alors je vous conseille de savoir exactement combien vous avez sur le compte de votre activité et de réfléchir à deux fois avant d’acheter le iphone dernier cris qui servira à votre activité (ou le logiciel qui vous permettra de faire de grandes choses qui n’ont aucun intérêt pour vos clients).