Pour atteindre vos objectifs sur le court, moyen et long terme, vous savez toutes que vous avez besoin de beaucoup d’huile de coude, d’un bon produit qui répond à la problématique de votre cible ET D’UNE STRATÉGIE MARKETING !! Et oui, car vous avez beau avoir le meilleur produit ou service de toute votre région, que dis-je, de tout le territoire national ; mais si personne n’est au courant de son existence, vous n’irez pas bien loin. C’est là qu’intervient le marketing. Je vous entend déjà hurler: “Mais Xavier, le marketing c’est pour les grosses boîtes qui ont le budget !” ou “Xavier, j’ai pas étudié le marketing ou bossé là-dedans, moi je veux juste vendre mon offre à mes clients”. Pas de panique, les astuces que je vais vous présenter, sont simples et conviennent parfaitement à votre petite activité. Pas besoin non plus de budget pour les appliquer, juste de connaitre votre cible et de prendre le temps d’échanger avec elle. Alors enjoy !
Vous cherchez à démarrer un petit business, mais n’avez pas assez d’argent pour vous lancer ?! Pas d’économies ? Pas la possibilité de vous faire financer par un organisme bancaire ? Pourtant il vous faudrait juste un petit coup de pousse ! Imaginez pouvoir enfin lancer ce projet de business dont vous rêvez tant. Comment ? Grâce au coup de pouce d’un organisme reconnu d’utilité publique. Il est spécialisé dans le financement de petits projets d’entreprises. Cette aide peut aller de 500€ à 10 000€. Je vous aide à obtenir ce coup de pouce. M’aider à obtenir ce financement !
Être présente et active sur les réseaux sociaux
Je parie que c’est pas un scoop pour vous. Votre entreprise doit avoir une présence sur les réseaux sociaux. Et non seulement elle doit y être présente, mais elle doit aussi y être active ! Ça doit même faire partie de votre stratégie marketing. Pourquoi ? Car vous devez être là où se situent vos clients, pour leur communiquer le message de votre entreprise, ses valeurs et même y faire des ventes. Peu importe votre secteur d’activité, peu importe le profil de vos clients et peu importe où vous êtes localisée, les réseaux sociaux sont l’un des vecteurs qui vous permettront d’étendre l’influence de votre entreprise et de réaliser des ventes. Et vous savez quoi ?! Pas besoin de budget marketing pour y être présent. C’est l’avantage du marketing digital dans sa globalité. Juste y consacrer du temps et si vous pouvez vous le permettre, avoir une stagiaire ou une freelance à qui vous les déléguez.
Être présente sur les marketplace en rapport avec votre activité
L’une des stratégies les plus simples et qui conviendra à tous les petites entreprises peu importe leur âge ; c’est d’être présente sur des marketplace qui concernent votre secteur d’activité. Prenons un exemple, vous êtes freelance et proposez vos services aux entreprises, il peut être judicieux d’être active sur les marketplace du type Codeur.com et d’y répondre aux appels d’offre. Si vous êtes dans le e-commerce, une marketplace comme Amazon peut être un bon lieu de rencontre entre votre entreprise et ses clients potentiels. C’est pas la stratégie principale que vous devez avoir, car vous ne devez jamais être dépendante d’une marketplace. N’oubliez pas que si vous voulez que votre activité soit perenne, vous devez survivre même si la marketplace sur laquelle vous êtes venait à fermer ou à mettre en place des conditions d’utilisation trop exigeantes. Ça reste quand même une excellente stratégie pour faire des ventes ou vous générer des leads.
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Développer votre SEO et capter les coordonnées de vos prospects
Vous saviez que pour faire des ventes, vous allez avoir besoin des coordonnées de vos clients potentiels. Vous avez sûrement déjà un site internet. Si c’est pas le cas, je vous invite à vous pencher sur la question au plus vite ! L’objectif va être de vous servir de votre site internet comme d’un moyen de capter les coordonnées de vos prospects. Basique me direz-vous ! Oui, mais là l’objectif est de constamment optimiser votre SEO, c’est-à-dire la façon dont vous structurez votre site internet, les articles de votre blog si vous en avez, afin que vos clients potentiels vous trouvent sur le web et vous laissent leurs coordonnées en échange d’un élément que vous avez leur apporter. Beaucoup d’entrepreneuses utilisent cette technique, mais le font à moitié. Car oui elles ont le site internet, oui elles ont le ebook qui sert à capter les coordonnées de leurs prospects. Mais leur site a zéro trafic. Est-ce que leur stratégie est optimisée ?! Non! Le but est que cette stratégie marketing vous rapporte des coordonnées ciblées, alors penchez-vous sur votre SEO.
Capitaliser sur la vidéo Youtube
Ça rejoint un peu la partie où je vous disais d’être présente sur les réseaux sociaux, car Youtube en est un. Mais je mets cette astuce dans une partie à part, car à elle seule, elle représente une stratégie qui ne vous demande pas d’avoir de budget mais qui en plus vous rapportera de quelques leads à vos débuts à beaucoup de leads si vous y développez votre activité. Comme vous le savez peut-être, la vidéo convertit mieux que tous les textes que vous pouvez avoir sur votre site internet ou vos réseaux. C’est encore mieux si vos vidéos aident votre audience à régler un problème majeur et qui a un impact émotionnel assez élevé. Croyez-moi, une vidéo qui apporte de la valeur à votre audience vous permet plus facilement de lui proposer l’une de vos solutions payantes. Encore faut-il avoir la patience, le temps et l’envie de les faire.