Les filles on est entre nous, alors je vais me permettre de ne pas prendre de vous parler sans vous vendre du rêve, au risque d’en froisser certaines. Vous êtes une freelance mal payée, car vous l’avez choisi. Voici ce que j’ai appris pendant mes 7 années en tant que freelance. J’ai subi ce que j’appelle la naïveté du débutant, à mes débuts. En effet, je me lançais à corps perdu dans toutes les missions que je trouvais, et peu m’importait le montant pour lequel j’allais être payé. Sans mentir, je me suis retrouvé à bosser pendant une semaine sur le projet d’un client entrepreneur et à avoir tellement mal calculé mes coûts, que la mission à elle seule m’a apporté 1€ de marge. 1€ pour une semaine de travail en freelance, jour et nuit. Je suis sûr que ça vous est aussi arrivé, on a tous débuté un jour. Mais j’ai aussi connu d’autres galères, comme essayer d’obtenir des missions mieux rémunérée, mais être incapable d’obtenir les appels d’offre à cause de mon absence de compétences commerciales. Pire, je bégayais tellement au téléphone avec mes prospects, que ça provoquait même des blancs à certains moments. Quoi de plus déprimant pour commencer sa vie de freelance. Mais comme je vous ai dit, être bien payée est un choix, et je vais vous apprendre à le faire en obtenant les meilleures missions (agréables à réaliser et bien rémunérées).
J’ai écrit un bouquin pour vous apprendre ce que les gros freelances gardent pour eux: comment attirer les missions qui vous intéressent, sans passer vos journées à démarcher ! Mon bouquin est gratuit. Et je vous y présente les méthodes qui pour moi sont les plus efficaces pour ne jamais manquer de travail. Cliquez ici pour télécharger mon bouquin !
Changer votre mindset
Ce qui fait que vous n’arrivez pas à obtenir des missions très bien rémunérées, c’est votre mindset. Ne me dites pas que c’est pas le cas. Je vais vous donner un exemple, quand un client vous dit que votre tarif est élevé, qu’est-ce que vous faites ? 1/ Vous lui offrez une réduction ? 2/ Vous comparez vos tarifs avec vos concurrentes ? 3/ Vous lui dites que c’est ainsi et qu’il ne bougera pas ? Si votre réponse fait partie de l’une des 3 propositions, c’est que vous avez un mauvais mindset. En effet, la bonne réponse est de ne tout simplement pas prospecter ce genre de clients. Un bon freelance a de bons clients. Les bons clients sont ceux que vous connaissez et qui connaissent la valeur de ce type travail. Ils ne sont pas du genre à négocier les tarifs. Alors devenez une physionomiste et flairez les bons clients, pour ne pas perdre votre temps avec les mauvais. Pour ça il faut que vous ayez confiance en vous. Si vous voulez attirer des clients sérieux et qui payent bien. Comportez-vous comme eux et allez les chercher où ils se trouvent. Vous verrez la différence et ne subirez plus une fois que vous aurez acquis la bonne attitude à avoir.
Augmenter vos prix
Je veux pas connaître vos tarifs, mais je sais qu’ils ne sont pas assez élevé. Et s’ils le sont, c’est que vous êtes sur un marché POURRI. Désolé de heurté la sensibilité des plus faible, mais c’est la vérité. Quand j’ai débuté, je proposais mes tarifs à 200€ à chaque nouveau client. J’étais tout content. Mais à peine une mission obtenue, qu’il fallait que j’en trouve une 2ème, puis une 3ème etc etc. C’est bien beau de toucher 500€ chaque mois quand on débute, mais on aspire très vite à plus. Mais j’étais pas prêt à augmenter mes prix de peur de ne plus avoir aucun nouveau client. Croyez-le ou non, j’ai changé mon mindset et ai pris confiance en moi. J’ai donc décidé de proposer ces mêmes services à 600€ par nouveau client. Qu’est-ce qui a changé pour moi ? J’ai attiré de meilleurs clients, plus fidèles et prêts à dépenser encore plus, car il se rendaient compte de la valeur de mon travail. Et la concurrence on en parle ? J’ai arrêté d’être en concurrence avec les petits freelances qui se lançaient pour des missions pourries et ai senti la différence étant devenu plus serein financièrement et psychologiquement. Un conseil, augmentez vos prix au maximum, jusqu’à toucher la limite que vous pouvez atteindre. Ne vous restreignez pas ! Si vous multipliez vos tarifs par 10 et avez de nouveaux clients, faites du fois 20 ainsi de suite jusqu’à connaître la limite que vous pouvez atteindre, seule le marché vous le dira.
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Changer de méthode de prospection
Finie l’époque où il suffisait de faire partie d’une agence de freelance et d’attendre les contrats. Vous devez être PROACTIVE. Et vous inquiétez pas, pas besoin de passer vos nuits à chercher de nouveaux clients, mais vous devez être un peu plus active dans cette démarche qu’à l’époque où j’ai commencé. Certaines personnes conseillent de faire de l’inbound marketing, c’est-à-dire de mettre en place une stratégie qui fera que c’est le client qui viendra à vous et non l’inverse. Je valide cette stratégie, mais on n’a pas tous le temps ou la volonté de le faire, car ça prend beaucoup de temps. À côté, ce que je vous conseille de faire, c’est d’être proactive. C’est-à-dire de démarcher vos clients dans des marketplace réservées aux entrepreneurs. Shapr, Linkedin ou même Instagram. Faîtes-le de manière stratégique ! Je vous invite à relire la partie sur votre changement de mindset. Choisissez la plateforme que fréquentent vos clients et sur laquelle vous êtes la plus à l’aise et apprenez à y repérer les caractéristiques du « bon client ». À vous de le reconnaître sur votre marché. Dans votre marché le bon client sera peut-être le patron qui cherche à développer ses réseaux sociaux. Apprenez globalement à quoi il ressemble, ses hobbies etc et repérez-le sur la plateforme de votre choix et appliquez la méthode d’approche que je vous apprend dans mon article sur le démarchage en dm. Ma méthode est valable pour démarcher vos prospects sur n’importe quel plateforme en ligne et obtenir des missions.